2020年7月アーカイブ

北海道で話を聞いた社長の一人が、新築住宅
ブランドを6つ?持っている人だった。
1つのブランドをFC展開したある地方の建設
会社が順調に伸びているので、その他の住宅
ブランドも展開し、それも順調に伸びてると
いう話を聞いた。
そこで長年の疑問だったことを聞いてみた。

日本は人口減少に伴い住宅の着工件数が落ちてる。
住宅は飽和状態にあるはずだし、すでに空き家問題
もあるくらいだから、本来は新築よりリフォーム
の方が市場が大きくなりそうだ。
それを見越して

「ペイントハウス」

という会社の株を買ったが、買った直後に倒産した。
一方

「積水ハウス」
「ダイワハウス」
「住友林業」

などの新築住宅系の会社はいまだに健在だし数年に
一度くらい

「タマホーム」

みたいなのが出てくる。
リフォーム会社はめったにテレビCMやラジオCMはないが
新築は地方のディベロッパーがまあまあ出していたりする。
それはなぜなんだろと聞いてみた。

「現場ではまだまだ持ち家信仰が強い。空室になる
ものは古い家であれも住みたがらない。
マクロだけ見ても現場とはかけ離れているから
事業として成り立たないとは一概に言えない」

と言われ、めっちゃ腑に落ちた。
そして住宅のディベロッパーをやりたくなった。
が、さすがに色々と課題がありそうだなと言うことで
後回しになった。

そして今日似たような業界でもうちょっと現実的な
話が立ち上がった。
果たして全くの異分野でやれるかわからないが、手探り
ながらもやってみようと思う。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「期待」0349
誰しも人から期待されたいと思っている。
同じ能力なら、期待が大きい方が成績が上
がる。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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期待します。
今日は午後からある学校に訪問して
色々とやれないかと考え、顔合わせ
してきました。

まだ何も始まっていませんが、そもそも
ビジネスマンの視点と教授の視点と
違うんだなということで刺激を受け
ました。

面白いことがやれそうな感しか浮かばず
これはもうやるしかないと思う私の横で
竹嶋さんが

だけど古江さんにリソース割いてもらえ
るだろかみたいな顔をしていたのが印象的
でした。

ということで古江さんのリソース割き
に期待してワクワクしときます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「技術」0341
技術とは、利益をもたらすことのできる
手法を言う。技術を開発する前の段階は
「学術研究」と言う。また、利益を
もたらすことのできない手法は「道楽」
と言う。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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技術で利益を生みます。

今日はmyEOで開催されたビジネス
キャンプに参加させていただいた。

EOは普段は示唆しない文化ですが
今日は示唆しまくり、言いたいこと
言いまくりの、貴重な経験だった
なと思います。

そして言いたいことをたくさん言わ
せてもらいました。

私自身はまだしばらくモヤモヤしてる
時なのかなと思ってます。同時に
ただモヤモヤっとしているのではなく
抜け出すためにもがくことが大事だな
とも思ってます。

一つTAV(take and value)をあげると
したら

「熱い仲間のなかにいる」

です。
刺激を受ける熱い仲間の中に身を置いて
いきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「聞く」0335考えながら聞くこ
とが大切です。ボーッと聞いてい
るのは時間の無駄です。自分のこ
とに置き換えて聞く

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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考えながら聞きます。

今日は新たな取り組みのために京都の某所
まで行ってきました。
先方は当初のイメージよりも随分と前向き
で頼もしいなと感じました。

まだ取り組みは始まっていませんが一言言わ
れたのは

「成功したいなら失敗を分析しないと」

とのこと。
失敗のデータをどれくらい持っていて、それを
分析できているかどうかということだ。
ついつい失敗のデータは捨ててしまいがちだが
今ある失敗データは蓄積し、未来の成功に
備えられたらなと思う。

新しい取り組みを形にします。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「企業」0330
倒産しないとこが第一、繁栄は第二です。
本業を基本とした安定成長の道を確実に
進むことが一番です。本業以外の投資で
利益を上げようとすることは身を滅ぼす。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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本業以外の投資ではなくビジネスを作ります。
今日のEO大阪の月例では年間アワードの
発表があった。
10億未満部門で人材増加と売上額増加で
受賞させていただいた。

去年、とりあえず何か1つ取ろうと思った
ことはとりあえず達成した。

ただ来年は10億以上の部門になるし、どう
せなら総合優勝したいと思い始めたが、
会長職ってコントロールが弱くちょっと
どこまでできるんだろと思っていたところ

「その状態でできることを考えたら
いいじゃんか」

と言われ、とりあえず今年間に合うかわか
らないが、新規事業中心に本体の中で
1年で数億作れる事業を作りに行こうと
改めて思った。

利益を出すのはあと2年後かなと思ってい
るので少なくてもそれ以外の部門で来年も
受賞し、2年後に総合優勝を取ってステージ
を変えようと思う。

まだ全くEOを活かしきれていないが、
思ったことをとりあえず言い、まずは自分の
ためにEOを使い倒すくらいのつもりで
やってみようと思う。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「危機」0327
予想していない人にとっては災いであるが
備えていた人にとってはチャンスです。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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危機に備えます。
自宅に帰るとキッチンの水道が壊れていて
奥さんがディナーの用意ができないという
ことで、急遽くら寿司へ(泣)。
ガキたちは大喜びだから、まあ良いんです
けど。

くるたびに食べる気はないけどその改善
にはいつも驚かされます。
今回は気づいたくら寿司の改善を書いてい
きます。

1)予約から席案内の自動化
以前はネットで予約したらカウンターで
呼ばれてから席に案内されていたが、チェッ
クインする仕組みに変わり、席が自動的に
表示される仕組みに変化していた。

2)おしぼりが半分
おしぼりがこれまでの半分の長さになっていた。
逆に大量に消費されそうな気もしたが、、、

3)2皿リングの回収をレーンで
2皿分の寿司ネタの時は2皿リングが付いていて
お勘定するまで回収できなかったが、今回は
レーンに回収するための円柱があり、回収できる
仕組みになっていた。

4)ブロッコリーサラダの質
ブロッコリーサラダはブロッコリーの質を落とし
たなというのがわかった。

寿司ネタ?(と呼べるものじゃないけど)につい
てくら寿司は定期的にネタの質を下げに行く時が
あり、それが残念だなと思う。
過去だとハンバーグが小さくなったり、ゆで卵が
半分から4分の1になったり。

今回の新メニューの海の宝石箱は全く意味わから
ないというか映え狙い?ってくらい味はせず、妙な
ぽりぽりとした食感で食べ物かわからないレベル
だった(笑)。

コロナの影響かくら寿司も空いていた。

ただ思うのはこういった改善の文化がある限り
ある程度落ち込んだとしても誰かが改善を持ち込み
きっとどこかでもう一度質を上げる方向にもいって
くれるだろうと思っている。

ただ夫婦だけでくら寿司行くことだけはないだろな
と思う。
ターゲットも明確だからいいのかな(笑)。

うちもくら寿司の10分の1でもいいから改善の文化が
できたらなと思う。

まずは私ができるところから改善の文化を作ります。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「機会損失」0323
チャンスを生かせない状態。どれを選べばいいか
迷った時は、選ぶという考えから捨てるという
考えに変える。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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捨てるほうから決めます。
今日は長男の試合を見に行ってきた。
U15で一学年上の試合だが、出させて
もらえてるようだ。

相手はJのヴィッセル神戸。
なんとか終了間際のコーナーキックで
同点まで持ち込んだなかなか見ごたえ
のある試合だった。

後半の残り20分からU14が減り(長男も
出され)、U15メンバーが出てきて、流れ
が変わった。

それまで1-3だったが、そこから2点あげて
同点だから、なんなら勝利に近い同点といっ
ても良い。

監督の良い采配や、相手の采配ミス、疲れな
どもあったが一番感じたのは入ってきたU15
メンバーの気迫だ。

長男を始め、U14メンバーの時は、なんとなく
受け身で相手が主導な試合だったが、後半残り
20分からは攻めっぱなしだし、球際も厳しかっ
た。
現にいくつかいらないファールがあったが、U14
メンバーの時はファールが出るような当たりは無
かった。

同じ学年、練習量もそれほど変わらない、違って
くるのは気持ちの持ちようだ。

なんとか防ごうと思うか
やったろ、やれるよ、これ

と思うかでかなり違う。
技術だけでなく、強い気持ちを持てるようになって
くれたらなと思う。

まずは私も強い気持ちを持って、ビジネスに取り組
みたい。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「気合」0321
技術の裏付けがないと、カラ回りになり
成果が上がらない。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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気合の前に技術を裏付けます。
連休中は比較的ゴロゴロする予定です。
ゴロゴロのお供といえば漫画。
そういえばまだ読み終わっていない
大作で

「静かなるドン」

があったことを思い出し、読み始めま
した。
時代錯誤も甚だしく、今だったら販売
できるのかって内容もありますが、
逆に時代を感じて楽しいです。

せっかく静かなるドンという大作に
触れるわけだから著者の

「新田たつお」

の他の作品も探してみました。
しかしあまり有名なものはなかったです。
漫画家はヒットすることが相当大変だろう
と思います。

少なくても売上10億作るより難しいんだろな
と思います。

それが2本、3本と生み出すのはもっと大変な
んだろなと思います。

ある意味新規事業に似ていると思うのは私だけ
でしょうか。

静かなるドンを読みながら、来週は久しぶりに
現場に潜るのでその準備もできたらと思います。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「感銘」0315
人から聞いた話より、その人が実体験した
失敗・挫折・成功の話の方が感銘を受ける。
感性の鈍い人は感動しない。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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実体験にこだわります。
長瀬智也がジャニーズ退所とのニュースが
コロナを一気に推しのけて話題になってま
すね。

最近ジャニーズは退所やちょっとしたゴタ
ゴタが続いているように感じるのは私だけ
ではないでしょう。

やっぱり組織としての求心力が落ちている
のと、なんとなく感じるのは

「その先の道」がない

ことじゃないかなと思いました。
アイドルとして40歳を過ぎ、20代のアイドル
のようにはやってられない中、どんな道に
進むべきか、そして、ジャニーズ事務所の中に
その道はあるか。

組織において大きなテーマがあり、そのテーマ
と事業があっていることは大事なことなんでしょう。
組織の存在意義みたいな部分になるでしょうから。

一方でそのテーマからはみ出てしまったら、組織を
出るしかないということもあります。
弊社の場合は、コンサルからジョブチェンジして
営業に行ったり、財務に行ったり、IT本部に行ったり
しています。一応やって行ってくれてますが、さらに

「その先の道」

があるかないかってことです。
コンサルに関してはある程度「道」が用意されている
と思っていますが、それ以外になるとどうかなと感じ
ています。

年内には

「その先の道」

を用意するのでもうちょっとだけお待ちください。
一度は行った従業員が辞めるのは仮にどんな人材でも
嫌なものです。

できるだけ多くの人が活躍できる場を用意しながら
組織としてはテーマをしっかり持ってお役に立てたらな
と思います。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「幹部の基準」0310
役員:社長の方針を1日で実行する人
部長:社長の方針を1週間で実行する人
課長:社長の方針を1ヶ月で実行する人
ヒラ社員:社長の方針をなかなか実行しない人

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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役員が1日で実行してもらえる組織にします。
ここ数ヶ月、フェイスブックメッセンジャーを
乗っ取られた人から動画が何通か流れてきてます。

弊社従業員でも私が把握している限り二人
ありました。

繋がりがある方でご迷惑をおかけしているかも
しれません。申し訳ございません。

何か防ぐ方法はないかなと思い、設定を確認した
んですが、2段階認証にするくらいでしょうか。

とりあえずスマホからメッセージを開くときは顔認証
にしましたが。

そのほかの方法があればご教授ください。

私もやり取りの主体がすでにフェイスブックメッセージ
なのでより一層セキュアに運用していけたらなと思います。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「頑張る」0307
目から汗を出して仕事をする。そして体からも
汗を出す。結果を出して、目から汗を出して
喜ぶ。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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まず体から汗を流します。
今日は3つ儲かりました。
3つと言う表現がどれくらい儲かったか
わかりにくいですが、どれくらいかわかる
には時間がかかります。

備忘で書いておくと
・儲かる1年後の人事が一つ。
・事業領域を広げることで儲かる話が一つ。
・今進んでいる経営者仲間との話が一つ。

3つ目は私が動かないと儲からないので
日程調整してちょっと現場に行き、仕様
作ってサービス提供していきます。

後の2つは佐藤飛さんだな。よろしく。
また面白いことになったらいいな。
そんな予感を感じさせてくれる夕方から
22時までの楽しい時間でした。

もっと仕事もプライベートもゴルフも
楽しくします。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「感動」0304
人の倍のことをしたときに起こる。人並みでは
感動は起こらない。どうせやるなら今日1日を
明るく、全力をあげてやろう。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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倍やります。
今日は某地方都市にて、そのエリアでは
知らない人はいない二人の社長から教え
をいただきに行ってきました。

貴重な時間をいただき、ありがとうござ
います。

私もおもわず今考えていることをそのまま
伝えさせていただき、叱咤されたり、激励
されたりでした。

1番の気づきは、同じ社長業でもお客様に
よって全然スタイルが変わるということです。

例えば上場企業の社長にトップ営業をかける
なら、それはこっちも代表が出ていくのが
正しいスタイルだし、逆に一般のお客様であ
れば、営業マンが現場に立ち、社長は任せる
経営なんだろうと。

それ以外にも多々深めのインプットもあり
ました。本当に感謝しかないです。

ご恩は我が社がしっかりとスケールし、次の
世代の経営者の学びとなるべき会社や経営者
んいなることで返せたらなと思います。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「簡単」0302
一番わかりやすい。物事を簡単にすることは
文化です。難しい理屈はいりません。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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難しいことを簡単にします。
新規事業を作る場合、いくつかの考え方があるが
今日聞いたのはテーマに沿って新規事業を作って
いく人の話だった。
その人のテーマは

「美と健康」

ということで健康になるためのこと、美に関係する
ことの事業領域を広げていっている。

では

弊社の場合テーマがないかと言われるとそんなこと
はない。
弊社の経営理念の1番最初は

「お客様の生産活動を最大化する」

だ。そのためにできることを展開すれば良いわけ
だが、もしかしたらちょっと広すぎるのかもしれ
ないなと思った。

ということでもうちょっと狭いテーマで新規事業
を考えてみようと思う。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「観察」0296
問題を発見することです。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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観察します。
い・ろ・は・す

という水を飲みながら、水といっても
コンビニに置いてあるだけで何種類もある。
パッと思いつくなら

・クリスタルカイザー
・コンビニのPB
・キリンの天然水
・・・・

お茶でも

・おーいお茶
・伊右衛門
・生茶
・PB
・・・・・

など。
すでに開拓者が市場を切り開いたけどまだ
成長余地がある市場、切り口やイメージを
変えたら一定の市場規模を持てそうな市場
を狙えたらいいんだろなと思う。

弊社のISO運用代行も実は二番煎じでただ、弊社
の方がマーケティングがうまく、業界ナンバーワン
になった。

後から今ある市場に参入するときに、今の
参加者よりも資本力で強いと勝ちやすいんだろな
と思う。

私は新規事業をする場合は、新規の開拓者になるか
今ある市場で成長余地があり、なおかつ弊社の方が
資本力が強いくらいの状態

がある。
みられ方として私は前者で見られがちだが、基本は
後者で行きたい。実は本気のクリアエイティブは苦手
なのかもしれない。
となるとそれほどめっちゃでかい市場が狙えない
かもしれない。

さあどうしたものか。
今も確かに攻めているのは後者で二つ攻め込んでいる。
とりあえず新規事業について1日1回くらいは考えながら
成長余地があり、まだ参入できる余地がある市場を
他にもさぐって、その後本当のクリエイティブに挑戦
してみようかな。

とりあえず今見えてる世界を加速させます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「頑固」0294
歳をとったと言うことです。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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年下の話を素直に聞きます。
弊社では社内で遊ぶ仲間を作ることが多々ある
が、経営者同士で遊ぶ仲間って思ったより難し
いと思うこともある。

趣味が近い
距離が近い
休みが揃う
金銭感覚
年齢的なもの
価値観的なもの

そう言う意味では武蔵野の経営者仲間はこれらが
必然的に揃ってくるから遊んでいても楽しい。
経営者は従業員の物心両面を豊かにすることを
考えるわけだが、小山さんは経営者の物心両面
を豊かにすることを考えてくれているのかもし
れないなと思う。

武蔵野の仲間、それ以外も含め、一緒に遊べる
仲間の貴重さに感謝し、大事にし、切磋琢磨
していけたらと思う。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「考える(1)」0286
過去の体験を思い出して整理することです。
体験・経験がないと考えられない。組み合わ
せを変えることです。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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組み合わせを変えます。
昨日は夕方からJRのSuicaのサーバがダウンし
復旧に時間がかかっていた。

事象としてはオートチャージができなくなって
いただけなので、チャージ残高があったら
電車の乗り降りはできる状態だ。

たまにはちょっとISOコンサル会社っぽいことを
書かせていただくとこういった事象をISMS
(ISO27001)では

「可用性」が損なわれる

と言う。
サーバがダウンし、本来使えないといけないものが
使えなくなってしまう状態だ。
可用性が損なわれないようにするには

予防策として

・維持運営(定期的なチェックと復旧手順の予行演
 習など)
・Suicaのように基本的には動き続けることが前提の
 場合、代替品を全て稼動できる状態で用意するホッ
 トスタンバイ

が必要だ。
そして可用性が損なわれた時のためには

・復旧手順
・関係各所への連絡手順

が必要だ。
またちょっと別で、可用性が担保されなかったことで
ユーザーが損をする場合、例えば楽天のサーバがダウン
して受注ができなかったとか、自社サーバで販売してい
たがホスティング先やデータサーバがダウンして受注
できなかったみたいな損失が発生した時のための
サービスレベルアグリーメントみたいなものが必要だ。

何時間以内なら止まっても賠償請求は無しでお願いしま
す的な

昔はエックスサーバというサーバが大騒ぎになった。
Eコマース系では有名な話だ。

うちのメンバーも困った人がいるかもしれないが
ただ困ったと言うだけでなく、事例として話せるように
なっておくとコンサルっぽく見えるよ(笑)。

私としてはリスクはあるが、そんな可用性の担保が
必要なサービスを構築でいないかなと模索してみます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「借りる」0280
お金には金利がかかるが、人の知恵には
かからない

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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知恵を借ります。
今日はかなり遅れてしまったが、弟の
誕生日のお祝いをさせてもらった。

一時期合わない時期があったが、
3、4年前くらい前からチョクチョク
合うようになった。

そして誕生日もここ数年お祝いできて
いる。

めっちゃ恥ずかしい話だが、父の兄弟は
仲が良くない。兄弟同士はどこかライバル視
するところがある。それで切磋琢磨する
ならいいが、そこからさらにエスカレート
しているからタチが悪い。

そんな親の世代を見ているからこそ、私は
弟と何としても仲良くやっていけたらなと
思っていた。

そして今家二人とも良い年になった。
これくらいになると耳の痛い話をしてくれる
人は皆無だ。

いや私には意外に多いが(笑)。

ということで弟に今日はちょっとだけ耳の
痛い話をしたかもしれない。
黙って話を聞いてくれてありがたかった。
そして一つでもなにか飲み込んでくれたらな
と思う。

従業員にしろ、それ以外にしろ耳の痛い話は
なぜするか?

それは少なくても耳の痛い話を聞かせたいわ
けではない。

一つに

「幸せになったらいいのに」

と思っている。
私が思っている方向が必ず幸せだと思っては
ないが、耳の痛い話をされた時に

「自分は幸せに向かっているだろうか?」
「今の居心地の良い場所は果たして幸せなんだろか」

と考えるきっかけになってくれたらなと思う。
そして

「アブソルートリートゥルー」

ならそれで良い。
私もついつい安住の地で安穏としがちだ。
しかし、今の幸せは未来永劫繋がっているとは
思っていない。
だからこそ幸せを噛み締めながらも未来の幸せも
掴みにいこうとしている。
それで良いかはわからないが。

ということで未来の幸せのために新規事業頑張ります。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「紙に書く」0274
他人に言われたくらいでは人は動きません。言ったの
にやらないというのは言い訳です。他人に言われて動
くのはイヤなものです。紙に書いてあれば人はやる
ものです。経営計画書を作成して共有する。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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何事も紙に書きます。
今日は最後の新規事業チームの懇親会が
ささやかながら行われた。

竹嶋さんは3年間
井上さんは約2年間

本当にお疲れ様でした。

全くの異分野
いきなりアメリカとの取引
英語もできない3人

まずは契約締結で日本との違いに驚いた。
締結まで半年くらいかかった。
弁護士の先生には

「こんな一方的な契約はだめだ」

みたいな感じで叱られたりもした。

プライベートな仮想通貨は100分の1
くらいになった。

現地にも何回か赴いたり、ベトナムに
行ってみたりした。

あまりにも英語が喋れなかったので
3人でスカイプの英会話を始めた。
(私と竹嶋さんは実はまだ継続している)

展示会に出て販売もした。

総額で4000万は突っ込んだと前の日記
には書いたが、多分もっとだろう。

だけど4000万払って学べたことも多々
あった。

大事なことはこの4000万の学びから
最低10倍以上のリターンを生み出すこと
だろうと思う。

年内に新規事業を仕込み、3年で10倍の
リターンを生み出しにいきます。

そして4000万は無駄じゃなかったと
思えるようにします。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「活力」0268
欠点を取り除くとなくなる

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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今の自分で突き進みます。
ISOの現場、Pマークの現場に出続けていると
どの会社もだいたい同じ課題を抱えていること
に気づく。

そして同じところで不安を感じ、サービスに
不満を感じているなと気づく。

最近私の周りは私の影響?wでゴルフテックと
いうゴルフスクールに行き始めた。

そして必ず最初は同じ課題を突きつけられる。
ある知人からは

「山口さん、何をコーチに言われたんですか?」

と聞かれ

「同じです」

と返すと

「まるまるーですか?」

と来たので

「そうです笑」

と返した。
世の中は多様性に富んでいるようでいて、実は
ある段階では大体、多分9割以上が同じ課題に
突き当たるんだろうと思う。

それは事業においても同じで
・起業仕立ては商品
・同じくらいにお客様の創造
・採用
・育成
・財務
・組織づくり
。。。。

どこかのステレオタイプに気づくと新たなビジネス
を創出でき、そこで商品を作りとループが始まる。

ステレオタイプに気づくかどうかが「次のステージ」
にいけるかどうかの境目なんだろう。

新規事業づくりはまだこのステレオタイプに気づ
けていない。いや、気づけているが、もうちょっと
違うステレオタイプ待ちだ。

粛々と5年は今のステレオタイプをビジネスにしていき
ながらもう10倍くらい大きいビジネスのためのステレオ
タイプをなんとか生み出せたらなと思います。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「形」0259
何か事を行う時に基本となるものです。一番先
に決めなければならない。内容とか、中身は
あとからつくっていけばよい。物事の上達を
速くするもの、成績が上がるものです。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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形を作ります。
今日は渋子を育てたゴルフコーチの本

「打ち方は教えない。」

を読んだ。
教えたがりで教わりたがりの私には耳の痛い
話だ。

一方で練習内容について見ると、とりあえず
圧倒的な基礎練という気がした。
10ヤードのアプローチ
パター

そして渋子がなぜしっかりパターを打てるかと
いうと1メートルのパター練習を繰り返しやって
いて入れる自信があるからだとのこと。

ない
ない
1メートル入る自信ない。

つまり基礎の練習がまだまだ足りない。
ドライバー打ちたがってる場合じゃない。
パターとアプローチの練習をやるしかない。

一方でビジネスで言ったら基礎ってなんだろか。
今なら

・パソコンのタイピング、ワード、エクセル、
 パワポなどの技術
・インターネットに関係する技術
 グーグル、ユーチューブ、SNS全般
・論理的な思考

ビジネスを創造するとしたら、、、なんだろ、、、
わからん。

ということでゴルフは練習が足りない。
ビジネス創出は基礎がわからない。
いや、次々と生まれているけど、もうちょっと
どかっとしたやつか、、、

ということでビジネス創出について考える時間
と行動する時間を作ります。
もがきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「数」0255
力なり

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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数を増やします。まだまだ増やします。
今日の午前中は自宅でパーソナルトレー
ニングがあった、

何気に身内以外が我が家に入る初めての
人だ。普段はあまり家族以外が入ること
はない。

そんな我が家にトレーナーが来るとなると
それなりに気を使うわけで、コロナ対策
も軽くすることは当然として、最低限
部屋を綺麗にしたりする。
サッカー小僧が二匹もいるとどれだけ
床を掃除しても砂と芝が出てくる。
それでも床をダスキンモップやら掃除機
やらで拭く。

和室でトレーニングするが、普段は布団が
入ってる押し入れは

「ガバッと」

だらしなく開きっぱなしだが、こんな日は
一応閉じたりする。

ということで来客は正直あまり得意ではない
夫婦だが、来てもらったら住空間が綺麗にな
って良いかもなと思った。

パーソナルで体を自宅で整えながら、来られる
たびにちょっとは掃除にして部屋も整えます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「過去」0251
すべて善です。時間が短く感じる時は、仕事が
うまくいっている時。逆に長く感じる時は、
うまくいっていない時です。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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未来に向けてどんどん行動します。
「先日ジョハリの窓について話してましたけど
まるまるさんから見て、私はどう見えますか?」

今日はメンターであるTさんと1回目のセッションが
あった。そこで私が知っているかどうかは別にして
私がどう見えているかを聞いてみた。

「上がった感がある、ビジネスはうまい、条件から
ビジネスを考えるタイプなんだなと思った」

とのこと。
薄々感じていることもあったが、そんな感じで見えて
るのかと思うこともあった。

そこからもうちょっとアプローチを変えて考えることで
もしかしたら新しい自分を創出できるかもしれない
とも感じた。

どうしてもこれまでと同じ思考方法になりがちだが
新しい自分を構築するために、アプローチを変えて
考え、新たなビジネスを創出しにいってみようと思う。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「変える」0239
過去の時間と数字を変えることができない。
変えられるのは未来の時間と数字です。

CCCメディアハウス小山昇著 
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載
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未来の時間を変え、数字を変えていきます。

今月から育休から3人復帰してもらえた。
めっちゃ喜ばしいことだし、ありがたい。

何がありがたいって、育休メンバーは
みんな力を持っていて、ますます会社が
強くなりそうだからだし、戻ってきてくれ
るということは、戻る価値がある会社だと
思われていることだからだ。

あ、一人は新卒1年目で結婚妊娠だからまあ
学び直しみたいなものだけどね(笑)

弊社は女性活躍リーディングカンパニーで
表彰されている会社でもある。

みんなの戻ってきてくれたという行為に甘
えず、まだまだ職場環境の改善に取り組ん
でいきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得
「変える」0239
過去の時間と数字を変えることができない。
変えられるのは未来の時間と数字です。

CCCメディアハウス小山昇著 
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載
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未来の時間を変え、数字を変えていきます。

もっと突き進むために、今日人事部進捗会議
も整理(権限委譲)しました。
人事権もだいたい権限委譲し、組織体制も
だいたい委譲。

あと残すは財務だけです。

スケジュールの割合でいうと、まだまだ本体の
仕事の割合が高く、新規事業に絡んだものは
作れていません。

もっと突き進むためにスケジュールを空け、
自分を追い込み、新規事業に関してたくさん
生み出し、たくさん失敗し、そのうちの1つでも
花を咲かせられたらなと思います。

年内行動量を増やします。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「解約」0236
会社の財産が減っていく。言われたら上司と
すぐに訪問する。新規契約と同じくらい訪問
回数を重ねると阻止できます。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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解約防止部門の活躍に期待します。
今日は11期EO大阪のマーコンの第1回目
の打ち合わせがあった。めっちゃ好き勝手
に色々言わせてもらったがファシリテータ
ーのマーコン理事の北村さんこと、サイモ
ンさんがしっかりしているので、安心して
好きなことを言える。

ファシリテーターがしっかりしていると
仮に私が脱線しても戻してもらえる。

ファシリテーターがしっかりしていると目的
と違っている場合、目的にそぐわないという
ことをしっかり伝えてもらえ、本論に戻って
これる。

だからこそ、好きなことを言えて、その中
にダイヤみたいな話もあり、みんなも好き
なことを言えて(もしかしたら私だけかも
しれないが)、スッキリする。

ファシリテーターってめっちゃ大事だなと
思ったと同時に、私もサイモンさんと同じ
委員の中でしっかりそのスキルをパクれる
ようになっていきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「開発」0234
将来の収益を上げるための活動を言う。
慎重さも必要だが、スピードが命。
もうすこし検討をと、グズグズしてい
れば他社に先を越されてしまう。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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スピードで開発していきます。
今日は1社お客様訪問させていただいた。
トップの方と熱く「あの事」に関して
話を聞いていただいた感じになった。

一つわかったことはもっとある意味
厚顔無礼くらいにいった方が色々と
問題も発生するかもだが、得るものも
あるのかもしれないと思った。

まだまだ遠慮の塊だし、ちょっと過去に
いくつかトラウマみたいなこともあって
ビビっていたが、ビビっていて得なことも
一つもない。

ちょうど小林さんが7つの習慣のwin-winに
ついて書いていたが、自分のwinがぶれて
いたらそもそも相手もwinかどうかさえわ
からない。

しばらく厚顔無礼を厚かましくやってみようと
思う。
いやだったら断ってください。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得
「改善」0231
耳が痛い情報が入るか、外へ出かけていくと
始まる。1)問題点は何か2)その原因は何か
3)解決策は何か4)上手な人の真似をする

CCCメディアハウス小山昇著 
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載
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年内にどんどん改善します。
日本M&Aセンターの株主優待で、
魚沼産コシヒカリが届いた。
奥さんは大喜び。

魚沼産コシヒカリといえば米の
トップブランド。

しかし実際にうまいお米、安くても
うまいコメは他にもあるだろう。

じゃあなぜ株主優待で魚沼産コシヒカリ
なのか?

それはブランドのわかりやすさだろう。
米のトップと言えば魚沼産コシヒカリ
だと言うことは、ある程度の人は知って
いる。そしてここに文脈があると思うのは
私だけだろうか。

米のトップは魚沼産
M&Aのトップは日本M&Aセンター

みたいな。
それ以外にも、化粧品のCMに美女を使うのは
商品を美女の勝ちで引き上げるためだ。
魚沼産コシヒカリは日本M&Aセンターに対して

「さすが」

というイメージをつけるだろう。
自社をイメージづけるのであれば、細部まで
同じイメージを作り込むことが大事だ。

弊社はISO業界でナンバーワンのコンサル会社
だが、まだまだそのイメージは従業員、いや
部長でさえ弱い。

業界のナンバーワンとしてふさわしいイメージ
を細部まで作り込んでいけたらなと思う。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「会社訪問」0229
訪問する前に建物の大きさ、広さ、社員数など
なるべく多くのデータを持つことが大事です。
そうしないと、我が社との違いが見えてこない。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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明日訪問する先の情報を収集します。
午前中はEO大阪のコンテンツ

「メンターメンティー」の受講者向け
トレーニングがあった。

私もメンターをしてもらうメンティーです。
(一方でメンター役もやりますが)
最後に言われたのが

「メンターから応援されること」

とのことでした。
つまり応援したくなる人になるということ
です。
ではどんな人が応援される人か?
それは

がむしゃらに自分の目標に向かっていく人

なんでしょう。
10年前、私も今のビジネスの立ち上げで
100社のお客様と契約することを目標に
しました。
ちょっと前に読んだ本に成功するためには

100人から応援されること

とあったからです。契約をすると言うことは
応援することと捉えました。
そして今回はメンター一人から少なくても
応援したくなることだ。

今の私ががむしゃらに向かっていけるだろか。
10年前と同じようにはできないが、今は今なり
のがむしゃらな方法で応援してもらえるように
やっていきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「会社の規模」0227
住みつく業界によって自然に決まる

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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住みつく業界をちょっとずつずらします。
今日は15年来の知人で弊社のパートナー的な
お付き合いをしてくださっている人から色々と
話をお聞きしました。

終始弊社や弊社の役員をお褒めいただきました。
そして上司で仕事の出来具合が変わる話もいただき
ました。

ある人が上司の時は全然仕事ができないと思ってい
たが、別の人が上司になって今や大活躍している
という話をいただいた。

ついついできそう、できなさそうという雰囲気で
人を見てしまうところがある。また今の実績を
見て、この人は仕事ができる、できないと考えて
しまう。

しかしおそらく実際は組み合わせで変わるんだろう
と実感できた。そしてその組み合わせを変えられるのは
私であり、古江さんくらいだ。

今の実績が悪いのは組み合わせのせいかもしれない。

そう考え、組織の組み合わせを考えられたらと思う。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「会社(2)」0223
部下にとっては、上司が会社です。お客様から見れば
入社したばかりの新人でも会社の人です。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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定期的に上司を入れ替えます。
取締役の竹嶋さんより個別のチャットワークが入り

「空いてる営業本部長の席をうばい、古江さん
の負荷を減らします。いいですか?」

と連絡が入った。
当然私は頼んで無いし、古江さんも頼んでいない。
竹嶋さんがなんらかの「意図」なり「打算」なり
があり、その席を奪いに来たことは確かだ。

だけどこういう仕事を「奪いに来る」姿は真似して
欲しいなと思う。

なんかブックレビューで安藤さんが仕事を奪いにいく
って書いてあったから部長はぜひどしどし奪われて
あげてくださいw

一方で営業部は人数がいるものの、まだまだ脆弱
なのも事実。課長不在だが、今の部長含め課長を
育てられていない。

竹嶋さんが入ったことで数字がどの程度変わるか
わからないが、見ているところは課長を育てられるか
どうかだ。

育成が下手くそな竹嶋さん、そろそろ育成もできる
ようになって欲しい。

会社で座ることなくうろうろしている竹嶋さん
を含め仕事を奪いにいく野心がある人を応援したい。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「改革」0217
一人からはじまる。危機意識がないと進まない 

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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改革からイノベーションを生み出します。

ここ数年、すいませんメールを全くみ
てませんでした。メールを送って連絡く
ださった方々、すいませんでした。

私宛のメールが減り、ほとんどがメルマガ
に汚染されたメールボックスはただゴミを
捨てるが如くになっていたので、日々段々
見なくなり、気がつくと3000件とか溜まっ
ていたりしました。

今年に入り、会長職になり、本体にも関わり
を減らしていく中で、私がやるべきことは新
規事業だと思っています。

そして新規事業をやるときは若干の現場仕事
もあることでしょう。

とりあえず現場感のリハビリとして、メール
を見るところからやっていこうかなと思います。
その前に日々メールを配信停止し見るべきメー
ルボックスにしていきます。

で次はワードだな(笑)

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得
「恩」0213
かけた恩は水に流し、受けた恩は石に刻むことです。

CCCメディアハウス小山昇著 
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載
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受けた恩を石に刻みます。



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