2018年9月アーカイブ

今日は久しぶりにお客様先に3件訪問
してきました。その中で1件は同行でし
た。
同行した従業員が感想を送ってくれた
のですが

「山口さんはコンサルタントで、私は
営業マンって感じがしました」

とのこと。
多分いい話だから転載いいよね(笑)。
すいません、そのまま載せます。

「なぜかというと、私はもっとこうした
方がいいよ!ってこともお客様のルール
で決まってるなら口出しはあまりしてま
せんでした。
が、山口さんは要らない物から無くさな
いといけないですよ!とか、これも指摘
だし、これも見せてくださいよ!とコン
サルタントの立場で指導もしていて、こ
ういうのがコンサルタントか〜、、と思
いました!

もっと指導といいますか、教えてあげる
こともお客様の為になることなんだなと
思いました!!」

コンサルタントって呼び名はかっこいい
けど何をする人なんだろうということを
根本的に伝えられていないのかもなと
感じました。

営業というとお客様にうちの商品を売る
イメージかもですね。

コンサルというとうちの商品を売る前に
必要なものかどうかを確認し、必要であ
れば提案するというイメージかもです。
また、ただ売るだけでなくどう活用する
かも導けるイメージかなと思います。
できる営業マンはきっとお客様をコンサル
しているので境界は難しいでしょうけど。

もっとコンサルってどうすることなのかな
ということを教えてあげられたらもっと仕事
や現場を楽しんでもらえるのかもなと思いま
した。

微々たる力ですが、同行を通じてコンサル
としての楽しみ方を伝えていきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「甘さ」0042
遊びだからといって、馬券などを買って負ける人
は、仕事の時もやっぱり負ける。勝負に本気も遊
びもない。痛い目に合わないと治らない。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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勝負で勝ちにいきます。
「今日日記のネタない」

と風呂に入る前に奥さんにつぶやくと

「今日かあ」

と下を向きながら真剣に考え出した奥さん。

「もしかして真剣に考えてるの?」

と聞くと

「今ほんとに真剣に考えてた」

と言われた。
私だったらめっちゃ適当なこと言って
終わりなのに。

平和な時間をありがとう>奥さん

奥さんが提供してくれた平和な時間に
感謝します。
日記ネタもできたし

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「アドバイス」0032
本人が心の底から納得せず、その気になって
いないときは、いくらアドバイスしても無駄
です。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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本人の納得を見ます。

「パパはね、自分が思った通りにならないと
どうしてもイライラしちゃうんだよね。ごめん。」

旅先でうまくいかないことがあり、イライラ
していた。誰のせいでもなく確実に自分の
せいでだ。しかし思い通りにいかないとイライラ
してしまう自分がいる。
エナジャイザーで言うところの変動値が高いと言
うやつだ。

「知ってるよ」

と長男。
そりゃそうだよな。これだけわかりやすくイライラ
してたら。
仕事でもプライベートでもゴルフでも気持ちを切り替
えるって難しい。時間がかかる。しかしイライラして
いて得することは残念ながら一つもない。
つまりイライラは人生で一番無駄だと言える。

気持ちの切り替えが数値で一番わかりやすいのがゴルフ
だろう。まずはゴルフで気持ちの切り替えをきっちり
できるようになり、数値で表せたらなと思う。

そして仕事、プライベートでも数値に表れなくても
切り替えられるようにします。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「新しい」0027
組み合わせが変わることです。今日新しいと
いうことは、明日1日で古くなるということ
です。いつまでも新しいと思ってはいけま
せん。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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組み合わせを変えます。
スパイスを効かせるとそれだけで「ワクワク」が
増すことってないでしょうか?

長野市ではほぼ全ての家庭に「八幡や礒五郎」の
七味があります。いや七味の中身は違っても缶は
だいたいおいてあります。
長野県ではうどんに七味をかけている 八幡や礒五郎の
CMで

「おいしいのはうどんです」

と流れます。

ダイビングでは水中カメラを覚えて楽しくなりました。
コンサル訪問では訪問先の近くの美味しいものを食べる
ことをいつも考えながら訪問し楽しんでました。
あ、余談ですが、大阪オフィスの近くで美味しい蕎麦屋
と出会い、早く大阪オフィスに出社し、ランチで蕎麦と
蕎麦湯を飲みたい気持ちでいっぱいです。

昨年から始めた山登り
いまいち楽しめていない自分がいましたが、今日楽しめ
そうな「スパイス」を見つけました。
それは山頂でカップラーメンを食べる!

です。10月に奥さんと山登り(初心者向けです)するのが
めっちゃ楽しみです。

人によってワクワクするスパイスは違うし、状況によって
も違うと思いますが、スパイスを見つけるのが上手い人ほど
いろんなことを楽しむのが上手なんじゃないだろかと思い
ます。

明日は日帰りで長野に長男といきますが、旅中長いですが
駅弁をスパイスにしてなんとか楽しめたらと思います。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「汗」0017
お金に換わる。スポーツも仕事も、汗をかかない人
に成功はない。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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現場に行き、汗をかきます。
今日は第62回環境整備点検だった。
結果として2つの部門で「やぱい」点数だった。

環境整備点検はある意味部門長がどの程度部下の
面倒を見れているかどうかの指標だと思っている。

つまり2つの部門は今面倒を見れていないというこ
とが数値で示されたわけだ。

この数値による指標があることによって私が何も
言わなくても「やばさ」が共有できる。
そして先行指標でもあると言える。

そんなことない、面倒を見れてると思うのか
ちょっと見れてない側面があるのかもなと思い
自分の部門を見直すかは自由だ。

しかし
経営者でも部門長でも危機意識が高い人ほど
うまくいくと思っている。

今回の結果を単なる環境整備点検の点数だと
思わず、危機意識を持ってもらえたらなと思う。

私も部門だけでなく私自身が面倒を見れていない
指標と捉え、コミットしていきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得
「IT機器」0006
「・・・・ができる」ことよりも
「・・・・として」使える利用技術
が重要です。

CCCメディアハウス小山昇著 
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載
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ITの利用技術を高めます。
今日は超一流のプロゴルファーでありコーチでも
ある人にちょっとだけコーチをしていただきました。

実は3月に一緒にラウンドさせていただき、見て
もらうには障壁高いなと感じていましたが、目
指す目標をあげたので、トライしようと思い、
お願いしました。
一番感じたのは

「準備の入念さ」

でした。
まずなかなかボールを打たない(笑)
体の動きを指先から肩周りを中心に
めっちゃジロジロ見られました(笑)。

それ以外にもアイアンを使ったストレッチやトレ
ーニング。

その後軽くボールを打ったわけですが、そこで
言われたのもいきなりフォームを変えるのでは
なく打つまでのイメージをどうやって作るかの
の準備について教えていただきました。
言われたのが

ルーチンやリズムやイメージはどれだけうまくな
っても一生つきまとうものだからこそ最初から
しっかりやることが大事だ

と言われました。
最近はどうしても準備を怠っているところもあっ
たり、打ちっ放しでもただ球数をたくさんうつだけ
になっていましたが、10月の勝負に向けてイメージ
をもっと大事にしようと思いました。

ゴルフだけでなく仕事でももっとイメージを大事に
してやれたらと思う。

とりあえず明日は最高の環境整備点検になるイメー
ジをして寝ます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「愛」0001
関心をもつことです。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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関心を持ち、関心を持ってもらえるように
します。
今日は2組、8人で一緒にゴルフさせてい
ただきました。ありがとうございました。

ゴルフをしてから交流の幅が広がったなと
思うのが、2回目、3回目お会いする機会と
してゴルフっていいなと感じています。

それほどたくさん会話するわけではなく
共通のゴルフの話があり、心理的な面
も見え隠れしたりして楽しいと思います。
同時に私の人間性もゴルフに出てきてい
るんだと思いますが。

8人のうち、お会いするのが5回目以内の
人が6人でした。

最初は接点がゴルフだけでも、何回か
お会いしている間に事業のドメインが変わ
ったり立場が変わったり、考え方が変わっ
たりでゴルフ以外の接点も徐々に増えたり
するのかもしれないなと思いました。

ただまだ今はゴルフを楽しむのにせいいっ
ぱいですが(笑)。


同じゴール(ホール)に向かう中で仲良く
なるプロセスを大事にしていけたらと思い
ます。

もうちょっとゴルフも上手くなります。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「若返る」1604
単に年齢より若く見えるとか、肉体的に
元気になることではない。新しいものの
見方ができるようになることです。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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新しいものの見方ができるようになります。
今日は1G2GのA評価呑みだった。
A評価をとったメンバーなだけに
雰囲気もいいし、楽しいし、店の
セレクトもバッチリだし、予算の
越え方もちょびっとだし(笑)で
よかったよかった!

という感じだった。
かといってただ楽しく飲んでるだ
けじゃなくしっかり質問を3つ
みんなができていて、それぞれ
色がありそれも面白かったよ。

A評価を取れるのは全体の30%

つまり今の評価に満足しているのも
30%だ。

師匠の本:仕事ができる人の心得
---------------------------------------------
「A評価」(0150)
不満を言っている人にはとれない
---------------------------------------------

とある。
不満を言うのは自由だが、結局それで
損するのは自分というだけの話だ。

社会で生きている限りどうやっても
自分の思い通りにはいかない。
必ずなんらかの不満や不平がある。
そして理不尽なこともあるし、不平等
なこともある。

いろんな出来事にどう向き合うかで
評価が分かれるんだろう。

つまり評価はされているのではなく
自分で選んでいるという自覚があるか
どうかかもしれない。

私も経営者としてA評価を取れるように
自分でA評価を選択し、取れるように
行動していきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「歴史」1593
戦略を立てるための教科書です。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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歴史を学びます。

免停中なため、移動が公共機関です。
Jグリーンまで電車とバスと使って移動し帰宅
松原まで電車とバスと使って移動し帰宅
さらに長男の迎えが待っていた。
流石に疲れたので、タクシーの飛び乗った。
そこで運転手さんに軽く交渉した。

「今日は忙しいですか?」
(たぶん忙しくないことはわかっているし
大阪はタクシーが稼げないこともだいたい
知っている)

「うーん、そうでもないよ」

「一つお願いがあるんですけど、帰りも
タクシー乗りたいんですよ。ただ待っている間
は料金払いたくないんですよ」

というと

「ああ、いいよメーター止めとくよ」

とのことで交渉成立。

ちょっと距離があるところなので帰りに乗せて
帰るか、乗せないで帰るかも料金が変わってくる
こともわかっている。

そして往復くらい乗ったらタクシー運転手さんも
十分喜べる料金になることもわかっている。

私にとってもタクシーはなかなか通らないところ
なので捕まえるまで時間がかかるのもストレス。

初乗りを2回払う必要がないのでちょっとだけ得。

コンサルとしてお客様の状況をなんとなくでも把握し
お客様にとって得であり、コンサルにとっても得で
あり、会社にとっても得な提案、交渉をできるように
なってほしいなと思う。

今受けている作業は本当にお客様のためになるのか
今受けている作業は本当に自分のためになるのか
今受けている作業は本当に会社のためになるのか

どうも違うなーと思ったら上手に交渉してみてほしい。

私も現場で交渉する場面を1回でも見せていけたらな
と思う。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「ルール」1587
仕事を楽しくするためのものです。縛るものではあ
りません。ルールの正しさよりも結果の正しさが大
切です。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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楽しくなるルールを増やせるようにします。
昨日はドクターストレッチでストレッチを
してもらいにいきました。

どうやらドクターストレッチは社長が自分の
息子のオスグッドの治療から始まったビジネス
とのこと。

ストレッチをしてくださったのが偶然店長で
してもらいながら色々と話を聞かせてくださ
いました。相当根掘り葉掘り聞きましたけど。

息子のオスグッドでストレッチと出会い、その後
大リーグで施術していた人をスカウトし、一般の
人向けに改良して始まったとのことです。

去年は新卒150人採用。中途は200人採用とのこと。

店長になる人はユーチューブで従業員にアピールし
投票で決まるとのこと。一方降格もあり、業績が
何ヶ月か連続で悪いとなるそうです。
今の所降格してから昇格できた人がいないとのこと。

ちょっと脱線しましたが、ビジネスでターゲットを
明確にするって大事だと思いながらターゲットのプ
ロファイルは

「大阪の建設業で50人程度」

みたいな曖昧な程度にしかしてこれてなかったな
と感じた瞬間でした。
多分ターゲットを明確にするとは

「固有名詞」

なんだろう。そしてその固有名詞の人なり会社が
何を求めているかをしっかり理解して自分ができる
ことを通して商品にしていく。

そんな感じなんじゃないだろうかと思います。
中途半端なプロファイルをやめて「固有名詞」で
ターゲティングし、その会社に買ってもらえる商品
を作っていきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「類似品」1583
ほとんどの場合粗悪品です。世の中で粗悪品がかっ
た例はない。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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オリジナルとして質を上げていきます。
ようやく

「カメラを止めるな」

を見て来ました。
内容は書かないほうがいいのでビジネスマン的
な感想を一言で言うと

「売れるために必要なものはアイディア」

だなあと思った。
この映画予算が300万円とのこと。
有名な俳優も使っていない。
なのに映画の作り方でしっかりヒット作になっ
ている。

映画だって一つのビジネス。
売れなかったら生活できないし、次の作品だって
撮影できない。
中小企業と一緒で

お金がない
コネがない

中で唯一出せるのがアイディアだったんだろう。
アイディアだけはどんな環境でも誰でも平等に出
せるものだ。
いや正確には違うかもしれない。
なんとか売れるものを作ろうとしている人と
売るにはお金が必要だしコネもいるし、いいよな
とぼやいてるだけの人ではアイディアのでかた
は変わってくるだろう。

そしてきっとこの映画は映画のことをよくわかって
いる人だからこそ出て来たアイディアだろうなと感
じた。
これまでの映画はこうだった。
それに対して自分たちはこう言う映画で試してみる
という意図を感じた。

まるで大学教授の論文を見ているようだ。
論文は基本的にこれまでの既存の論文をレビューし
それに対して自分の考えを出していく。
ちょっと回りくどいから端折って
言いたいことは


「アイディアはその業界のことをよく理解した人こそ
 出てくる」

だ。
どうしても隣の畑は青く見える。最近は隣の畑ばかり
に目が奪われている。しかしあえてもう一度業界に
潜り、業界の根ざし、業界に貢献すべくアイディアを
だし、売れる商品を生み出すべきなのかなと思った。

もう一本業界でヒットを飛ばすためのアイディアを考
えます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「理念」1576
コロコロ変えてはいけないものです。変わらなくては
いけないのは戦略・戦術です。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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戦略・戦術を変えていきます。
副業の雑誌を読んだ。
ある会社が新規事業として比較サイトを
やり、アフィリエイトでかなり稼いでると
聞いたからだ。
アフィリエイトは本来副業的なビジネスか
もだが、副業でなく本業にしたら儲かるの
ではと考え、たまに副業の雑誌を見たり
する。

雑誌のサブタイトルには

社畜になるな

とあった。
煽るねえと思いながら見た感想。

「みんなこんな大変なこと副業で
よくやるなあ。しかもかせげるかわ
からないし、手間かかるし、稼ぎた
いしたことないし」

というのが正直なところだ。
一応弊社の就業規則の服務規程には
副業は禁止と書かれている。
かといってよっぽどのことがないと
副業はばれないだろう。バレたら
バレたで私も正直めんどくさい。
活動が後ろ向きだし、会社としても
私個人としても得るものが少ないし。

いつも思うのは副業やる馬力を本業に
使えばいいのに

だ。
うちなら早ければ2年で課長になるし
27歳で別会社の社長に抜擢もしたりし
てるし。

もし副業やるなら例えば学生のうちから
仕込んだらいいなと思う。有り余る時間
でビジネスでどう稼ぐのか、アフィリエ
イトでどう稼ぐのか考えたら就活でも
かなり強い。ただ大手は副業してる話し
ない方がいいだろけどね。

うちも話されたらめんどくさい(笑)。

結論、私なりの。

副業はめんどくさい。
稼げるイメージつかない。
私みたいなめんどくさがりは無理

だ。
副業で稼ぐ力ある人は就職せずに
もっと本気で、その稼げてること
やった方がいいよ、むいてるんだよ。

私は本業と新規事業がんばります!

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仕事ができる人の心得 
「リーダーの条件」1572
人より早く気づき、それを他人に伝える。
継続して人をときめかせる。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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ときめく話をします。
師匠についていこうと思ったのは

「ああ、経営者も不純な動機である意味
 真面目にじゃなく働いていいんだ」

と自分の中で折り合いがついたと言うこと
もあるなと思います。

20代で別会社の社長をやったり、部長で
急にマネジメント中心になったりすると
上からの指示と下からの不満と自分がまだ
まだ社会人として確立していないこととで
ごにょごにょってなることもあるんだろう
と思います。

そんなときは一度

「しなければならない」

を捨て

「これからの時間で何があったら楽しいか」
「何がしたいか」

を考え、実行できたらいいんじゃないかと
思います。
公の私としては

「働け」

としかいえませんが、1個人としては

「まあ乗らないときは乗らないで仕方ないよ」

って感じです。

最近の自分を振り返るとテンションが高いとか
低いとか意外とないなというのが正直なところ
で集中豪雨のように一時的に上げ下げはあるも
のの、基本的には

「しなければならない」

を極力やらないようにしていることと

「今日できたらいいなと思う」

ことを考え一つでも多くやれたらいいな
と過ごしています。
確かにしなければならないことは絶対しないと
いけないわけですが、

・今する必要があるか
・自分じゃないとダメか
・本当にする必要があるか
・することでどんなメリットが
 ありどんなデメリットがあるか
・他に代わりの方法はないか
・もっと楽な方法はないか
・そもそも目的は何か
・やっぱりやらないといけないか

と考えてどーーしてもやらないといけない
ものだけで自分じゃないとダメなことだけ
やってもいいと思います。
例えば私もたまに早朝勉強会のハンコ押しを
代行してもらうのは

「ああ、今日はあんまり押したくない」

って気持ちもあります。
あと、

「古江さーん」

て甘える時もあるし

「飛さーん」

と甘える時もあるし

「竹嶋さーん」とか「ピーーーーさん」

って甘えたりします。
ありがたいことはみんな

「喜んで!」

と言ってくれることです。
ちなみに今考えていることは

「明日は気持ちよく晴れて丸丸(暗号)だったらなあ」

です(笑)。
明日は何をしたらうれしいですか?
明日は何ができたら楽しいですか?

私も明日できたら楽しいことを考えながら帰阪します!

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「理想」1570
現在にはないです。未来にある。現在は不満です。
現在から理想にたどり着くまでを戦いと言う。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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戦います。
今日もちょっと20年採用を意識した内容にしています。
少し前に長男に

「ISO総研」って検索すると
「違反」

って出てくるけどこれって何?
と聞かれました(笑)。
私は

「おお!すごいな!そんなことも調べられるように
 育ったか」

と伝えました。それから

「そうだね、まだ規模が小さい頃はグレーゾーンというか
業界の曖昧な部分をやっていた時もあったかな」

と伝えたあと

「大事なことは気になったことはちゃんと本人
に聞くことが大事で自分で相手から話を聞いて
その人は本当のことを言っているか嘘を言って
いるか、どんな雰囲気か、騙しそうかみたらいい
よ」

と付け加えました。
これまであんまりネットの書き込みについて意図的に
書いてきていませんが、一応は見てます。
ただそれに反論するのとかは正直アホらしく、それなら
粛々とお客様と向き合い、成長していくことが一番の
弊社の姿勢を示すことになるかなと思っています。
ある意味業界ナンバーワンだから仕方ないです。
逆にうち以外に悪口書かれている業界の会社ないし(笑)。

そんなことはどうでもよく、結局ネットの買い込みなんて
あかの他人が書いたものでしかないと言うことです。

確かなことは師匠の教え通りで

「現地現物現場」

で自分で見て聞いて確かめて判断すればいいと思います。
ただ一定数の見込み客や求職者がネットの口コミで弊社
と離れる判断をする時がありますが、所詮ネットの口コミ
で離れるのであれば、いずれ離れるわけで、現地現物現場
で自分で確かめもしない人と長く付き合うつもりがないので
一向に構わないと思っています。

結局弊社が業界ナンバーワンでもシェア100%になるわけ
でもないですし、そもそも私も癖がある人間だと思ってい
るので万人受けするとも思ってませんから。

100人に1人、または1000人に1人でも一緒に会社で働こう
パートナーとしてやっていこうという人やお客様がいたら
いいと思ってます。

ただ求職者にしても弊社を使おうと思う見込みの会社様も
ネット検索はしっかりしていただくのが正しいと思ってます。
そして情報を掴み、それをぶつけ、真偽を確かめる。
そんな姿勢で来てもらえたら嬉しいです。

私も最近ちょっとずつ現場を増やしていますが、お客様
をもっとしっかり調べ、業界のことを少しでも知り、向き
合いお客様のお役に立てる何かを一緒に探せるようになっ
ていきます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「リスク」1567
ないと発展しない。頑張らない。役所はつぶれる心配
がないから毎年経費が増え続ける。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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リスクを認識し危機意識で経営します。
今日は新卒採用用に日記を書いてみようと思う。
テーマは最近はやりの

「パワハラはありますか?」

にしてみた。
回答は

「ありますよ!」

です。
手を出すとかはないですけど。
私から限定で、課長以上が中心ですけど。
はやりの言葉で言うとパワハラ。

ここまでだと人事もビビってこの日記を採用しない
かもしれないのでもうちょっと柔らかめに書くと


「視座を上げるためのメンタル的なトレーニング」

です。
課長になるとちょっとだけ今よりも高い視座が
求められます。視座とは単に社員として働くと
いうことでなくチームを率いて数字を出し、その先
の会社の数字にも関心を示しながらも部下の面倒も
見るといった位置付けです。
部長になるとさらに高い視座を求めます。

視座が低い、特に成長したくない人、変わりたくな
い人にとってはパワハラに映ることでしょう。

なので成長したくない人、変わりたくない人は
弊社に来ない方がいいです。

そう言いながら係長までは私が言うのもなんですが
なかなかな「ぬるま湯」かもしれません。

その辺が悩ましいです。意識高く入社したはいいもの
の、実際は退社時間も19時30分くらいだし、有給休暇
100%消化だったりするので。

ちょっと話を戻して私からのパワハラについて。
もう一度言いますが手を出すとかはないですよ。

単純にスポーツや筋トレに例えるとわかりやすい
と思います。
例えばスポーツで強くなろうと思うと自分に負荷を
かけたトレーニングをするわけです。
逆に負荷のかからないトレーニングはトレーニングに
なってるとは言いません。それは楽しくスポーツをし
てるだけです。

筋トレもそうですよね。負荷がかからない筋トレは
筋トレにならない。

高い視座を保つためには自分で

「勝手に無理だ」

と決めつけているけど行動したら余裕で超えられる
ことに関してみんなから見たら「無茶振り」的に超えて
もらうことをします。

仕事で最も成長の妨げになるのが自分のメンタルブロック
です。自分ではここまではできないって思うことです。
なので

そんなの余裕で飛び越えてこいよ

とばかりに私なりの応援をします。
みんなからは無茶振りであり、パワハラかもしれません。
そして成長の機会でもあります。

これ、説明会でも改めて言いたいです>人事部。

仕事を単に給与をもらうだけの手段にするには勿体無い。
自分を成長させ、幸せと豊かさと自分なりの成功法則を
掴むための実験場所と思ってもらえたらいいなと思います。

私も師匠や先輩経営者からたくさんのご指導ご鞭撻をいた
だきながらさらに高い視座を持ち、ビジネスもゴルフも
やっていけたらと思います。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「理解度」1566
言葉だけでは理解度は7%。話し方しだいで38%。体験
を通して55%です。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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どんどん体験していきます。
最近できた会社に対する税理士さんからの
営業が2件来ていた。官報をみて地域の会社
には営業しているんだろう。ある意味熱心
で素晴らしいなと思う。

会社設立という分かりやすいタイミング。
必ず官報に載るタイミングで営業を受けたこと
があるのは税理士さんくらいだ。

これだけ分かりやすいタイミングならもっと
他にも営業が入っても良さそうなのに、、、

例えば名刺、会社案内、ホームページ制作
営業代行、事務用品、、、、

パッと思いつくものとしてはこれくらいだろか。

ただしDMが入っているのは税理士さんだけ。
一度試してみようかな(笑)

弊社に関連した営業タイミングも本来はまだまだ
あり、もっとタイミングに即した営業ができるはず
だ。

改めてタイミングと営業について考えてみようと
思う。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「ランチェスター戦略」1561
市場を細分化し、優先順位を決め、これに
したがって一つ一つのテリトリーに敵に勝
る戦力を投入することにより、その地域の
占有率を高めていく戦略です。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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最重要エリアの戦力を再検討します。
恥ずかしながら免停中です。
それでも土日はイクメンで次男の送迎
をバスでしました。
バスを調べるという習慣がなかったので
すがグーグルで検索すると相当な頻度で
バスが登場します。
送迎先が大体電車ではいきにくいところ
ってのもありますけど。

改めてバスも結構便利だなと感じました。
時間も正確だし、空いてるし。移動中に
ウトウトできるし!
それとこれまで歩かなかった距離を歩か
ざるを得ないのでプチウォーキングに
なるし!

とプラスに書いてみましたが、やっぱり
車って便利なんだよなー!
いやー贅沢品であることは間違いないけど
車って便利!

電車とバスで1時間のところを20分弱だし。
パーソナルなスペースだし、空き時間は
車で休憩できるし。運転していることでの
気分転換ってのもあるし、、、

車って移動手段なだけでなく個人の空間的
なポジションがあって、これからより重要視
されてくるんだろうなと思います。

仕事では支障をきたしませんが、車のない
ことの不便さの中で公共交通機関の便利さ
を楽しめたらなと思います。それと子供達に
親の車での送迎のありがたさも体で教えます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「ライバル」1556
ライバルがいるおかげで、自分の会社が甘く
ならない。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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ライバルと呼べる会社はありませんが、甘く
ならないようにします。
公園で次男と練習していたら長男が
自転車で帰ってきた。
大会が中止で練習になり、その後
高円宮杯U18をみてきた長男が興奮気味に

「やばい、ファーストタッチがすごかった」

と話してくれた。
小学校に上がる前のキラキラした目をして
いた。久しぶりにそんな目を見た。
監督の教え子がアビスパ福岡にいるらしく
一緒に見てきて写真を撮ったらしい。
その選手のプレーに魅了されたようだ。

良いプレー見てモチベーションもずいぶん
上がったようだ。

残念ながら今のチームは監督と合わず辞めて
しまう子もいる。とうか多々(笑)

野心が高く、基準が子供ではなく、おそらく
J下部基準なだけに厳しかったり、またやるこ
とが理解されなかったりすることが多々ある人
なんだろう。理想は高いから理想を話すけど
実現に至らないこともあり、一見誠実さにか
けて見えたりもするんだろう。

組織をやっている限り、理想は常に語らないと
いけないし、だからと言って全て実現できるわけ
じゃないが、その辺は分かり得ないところって
あるんだろうなと私も組織のトップとして思う。

一方で監督のもとでJ下部にいて輝いている選手
が何人かいるのも事実。

自分では練習しているつもり、一生懸命やって
いるつもりでもまだまだやれる余地があるのに
やれていない長男には今のチームがあってるし
監督と相性が良いんだろうと思う。

次は長男がチームを出て監督の教え子として
素晴らしいプレーをしてモチベーションを与え
られる選手になってもらえたらなと思う。

陰ながら長男を、あ、次男もだけど応援します。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「世の中」1551
会社の都合とは関係なく、お客様の自由とライバル
の勝手でどんどん変わる。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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お客様とライバルを見ていきます。
そう思うのは私だけでしょうか。
現場でコンサルとして自分のリスクをなくす
ためにお客様に負荷をかける。確かに安全かも
しれないけどそれはうちのコンサルスタイルじゃ
ない。

コンサルのノウハウだったら個人で戦っている
コンサルの方が高いに決まってるし、覚悟も決
まってるから負けちゃう。

うちが負けちゃダメなのは

「お客様のためにならない負担をかけない」

ことだ。
当然やらないといけないことはあるんだから
それは負荷がかかろうと何だろうとやっても
らう必要があるけど、だいたいは現状をヒア
リングすればやっていることを見つけられる。
見つけられないのは自分のヒアリング能力が
ないから。

実験させてもらえないのはお客様と信頼関係を
作れてないことと、自分の技術が低く、境界線
の見極めが理論上わかってないからだ。

長時間働いてふらふらして楽しむ?コンサル会社
の時代もあったが、今は違う。
規格と向き合って、お客様と向き合ってする
コンサルをして楽しんでほしいな。

午後から2件の現場は老体には答えるけどビジネスを
ガチッとやっている社長2人に会えて確実に大きな
刺激をもらった気がします。

私も会う人に刺激を与えられるように自分を磨き
成長をさせるとともに、まだまだ現場に行こうと
思います。

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仕事ができる人の心得 
「横展開」1547
他部門で成果が出ていることを、自部門にも
取り入れて成果を上げる。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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他社の成果が出ていることを、横展開します。
今日はお客様を絞るということの大切さを
隣で教わった気がしました。

ターゲットが広いとそもそもターゲットイ
メージが弱いけど、ターゲットが例えば
ある特定個人であれば、その人のことを
知ったり、その人が求めていることを聞い
たりしたら、ある意味必ずと行って良いくらい
売れる。
そして一人に売れると言うことは他の人
にも売れるとも言えます。
小山さんに

「売上を作るネタは実践塾にあるんだよ」

と言われたことがちょっとずつわかってきた
気がします。
来年は実践塾にもっと通い、実践塾に来ている
人を理解することにもっと力を注げたらと思い
ます。

来年は2回参加します。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「良いこと聞いたら即実行」1540
知っていることとできることは違います。
知っていても、世の中実行しない人がほと
んどです。他人より早く実行すると一歩先
んじます。実行は結果がついてくる。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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実行します。
現場に行く回数を増やしています。
現場に行くといろんな気づきがあり

やっぱり楽しい!

というのが正直なところです。
お客様の現状もわかりますし、弊社の
至らないところもわかりすぎるくらい
よくわかるなと感じています。

既存事業の改善点をいただきながら、
あとは新規事業が舞い降りてくるのを
アンテナを高くして待ちたいと思います。

今日、一応かるーく舞い降りたんですが
それがその先につながるかどうかでしょう。

流れを作りに行ってみます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得
「油断」1533
命取りになる。大丈夫だろうと思う
ところに発生します。長く好調が続
くと起きる。

CCCメディアハウス小山昇著 
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載
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危機意識を常に持ちます。現場に行きます。
今日はまさにBCPがいるんだろうな
と思う台風でした。
弊社もある意味業界的にBCPの世界と
近いながらも勉強不足で無知だなと
感じます。

台風や大雨、各種災害の時の会社での
判断をどうするかが決められていないし
計画されていないのが実情です。

ただ救いだったのは水面下で佐藤飛さん
以下が今日のための対応を指示できてい
たことでしょう。

結局大阪オフィスをお休みにする意思決
定は今朝になってしまいましたが、お客
様対応を速やかにやれたのは本当に素晴
らしかったなと思います。

今回のようなことはそれほど頻度がある
訳ではないですが、備えておいて損はない
し、今回を教訓にすべきだなと思いました。

今回の台風を教訓にし、これから起こり
得る様々な緊急事態への備えをちょっとで
も計画して行けたらと思います。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得
「優秀なセールスマン」1526
占有率の低いところ、敵の強いところに
行かせてはいけない。我が社の一番強い
ところで活躍させる。

CCCメディアハウス小山昇著 
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載
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部長以上は最重要エリアで使います。
今日はそんな感覚になった瞬間があり
ました。あくまでも個人的な感覚なの
で共有はできないかもですが。

久しぶりにノリで乗り切った先で見え
た気がする。

ただのノリで終わるか、本当に行けた
かは年内に解決するかな。

早ければ月内でも一つの結果が出るか
も。

運に身をまかせるような曖昧なこと
はしたくないですが、最初の流れは
ちょっとだけ運に身を任せてみよう
と思います。

寝て吉報を待ちます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「やること」1517
期限を決めればやります。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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期限を決めます。
静岡で愛されているハンバーグ屋さん
の「さわやか」をゴルフ後に味わってき
ました。

入店したのは15時と本来は暇な時間の
はずが20分待ち。お店によっては120分
以上の待ち時間が表示されており、その
人気ぶりにびっくりしました。

実際ハンバーグを食べると確かにかなり
うまいですが、何か飛び抜けてと言われ
るとそこまで特徴的なことはなくあくまで
もハンバーグの範囲に入る旨さでした。

間違いを恐れずに入店1回でその人気を
考えてみました。

1)コスパ
確かにコスパはいいのかなと感じました。
ただ激安というほどではなく、この旨さで
この値段ならありという感じ

2)オペレーション
接客やハンバーグの提供の仕方が標準化
されていて、提供されていて気持ちいい感
じでした。ただ特別感があるかと言われると
そうでもないです。

3)お店
駐車場スペースがたくさんあり、お店も入り
やすい。清潔感もある。ただおもいきり
際立っているかと言われるとそうでもないです。

結局どの項目に関しても平均点以上ではあるが
それ以上でもないのも事実。

改めてみてみると食事、オペレーション、お店
を少しずつ磨き上げ、改善していった結果人気
が出たのかなと感じました。

環境整備を学んだ時に

1秒、1歩、1関節を改善していけば利益につな
がる。誰でもできることで利益が出るのに誰も
本気でやらない

と教わった。
実際はわからないがそんな言葉が当てはまりそうな
お店だなと感じた。

静岡というなかなかいかない地域だが、訪れた時は
訪問し、ハンバーグを食べ、定点観測してみようと
思った。

そしてうちでも誰でもできる改善活動をみんなで
やれる風土づくりをできたらなと思う。

「さわやか」に負けない強かな会社になります。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「やってみせる」1511
やっているところを見せる。やってあげては
ダメ。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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やっているところを見せていきます。


今日明日と4回目の社員旅行で浜松に
来ています。昼間は自由行動で夜は
恒例の大宴会でした。

4回目となるとオープニングの見世物
や対抗戦、進行も相当しっかりしてい
て、素晴らしかったなと思う。

総務がしっかり段取りし、新卒がしっ
かり準備いしてくれたんだなと感じた。

市場、お客様、ライバルは変わり続け
組織は変わり続けるわけですが、文化や
伝統や行事はしっかり積み重ねることで
強かな会社になっていけたらと思う。

今年も社員旅行に来れたことを感謝し
来年も来れるように仕事に励めたら
と思う。

まだまだ仕事に励みます。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得 
「野心」1507
身分不相応な大きな望みを持つことです。
社員の共感を得なければ達成できない。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
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社員の共感を大事にします。

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