飛び込み営業がすごかった件!

昨日ある営業を受けた。
あきらかに新人っぽい感じだったが
営業を受け始めて行くと徐々に私の
感じ方が変わっていった。

まず臆さない。
圧力を変えているつもりはないが
癖で話を端折ったりするが、新人
なのに臆さず、しっかり受け答え
していた。

アプローチブック
アプローチブックを使い、聞かれた
ことに関して全てページがあり、
資料を見ながらの説明だ。

売りやすい
お試ししたろかと思う価格帯なため
営業力がなくても売れる

営業ロープレされてる
しっかり営業の教育をされていることが
よくわかる。想定問答もしっかりできて
いるし自社の商品のことをよくわかって
る。

商品の作り込み
商品の作り込みがしっかりしている。
まだサービスを受けていないが、パッ
ケージ化された雰囲気を見て、ああ
作り込みの度合いがすごいなと感じた。

一通り営業を受けたところで

「何年目?」

と聞くと

「新卒なんです」

とのこと。
ここで思わずため息だ。
商品の作り込みがしっかりしていて
教育もしっかりされているのですでに
バンバン営業に出て行けている。

「同期で退職者は?」

ガリガリ営業の会社は退職が多いので
聞いてみた。

「いません。一つ上も1人だけです」

とのこと。
勤務時間も10時〜19時としっかりホワイト!

一緒に参加していた弊社の4年目のコンサル
たちも関心しすぎて声が出なかった。
その後も私を含め3人でひたすら質問ぜめ
になったくらいだ。

「契約するけどノウハウパクるよ」

というと

「はい、どうぞどうぞ!」

「そのアプローチブックも一式ちょうだいよ。
それから営業のスクリプトも」

「はい」

とのこと!

えー!いいのかよ!
すげー!

なにその自信!

とちょっと次元の違いを見せつけられた気
がした。

しばらく付き合ってみて、思い切り
吸収したくなったので契約した。
そこから

「今日はんこも押してもらっていいですか?」

としっかり手続きに入ったところがまた
関心した。

お付き合いしてうちの商品の作り込み度合い
と育成スピードを少しでも早められたらと思
います。

よし!やるだけ!

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仕事ができる人の心得(第3版) 
「経営計画書」0443
わが社がどうあるべきか、どうしたいかを
まとめたものです。この社長の意図を実現
するため、それぞれの立場で実行隊長を務
めるのが幹部の役割です。方針は社長の姿
勢です。社内教育の教科書です。

CCCメディアハウス小山昇著  
『増補改訂版 仕事ができる人の心得』転載 
ーーーーーーーーーー 
社内教育の教科書にします。

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このページは、山口智朗が2018年2月 3日 23:30に書いたブログ記事です。

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